對此，程立新毫不諱言：“同運營商的合作是個長期積累過程，中興手機抓住了2011年至2012年美國市場的換機大潮機會。”
實際上，在前幾年，中興在美國銷售的手機只能以貼牌方式出現(xiàn)，即以運營商的品牌名出現(xiàn)。但隨著市場份額日益擴大，話語權(quán)正一步步獲取。從今年下半年開始，中興通訊在美國市場的所有智能手機產(chǎn)品都打上了ZTE Logo。
據(jù)悉，目前，中興在北美市場90%以上的手機都是與運營商合作。程立新表示，ZTE在美國整體手機市場的銷售份額已經(jīng)從去年的4%上升到接近8%，在三星、蘋果和LG之后排名第四，其中在預(yù)付費手機市場的排名位列第二，份額接近20%，僅次于三星。
但現(xiàn)有戰(zhàn)績顯然不能滿足中興通訊的野心。程立新向記者表示，中興智能終端在美銷量有望在2014年內(nèi)翻一番，并在兩年內(nèi)超越LG，成為北美市場份額排名第三的智能手機品牌。
北美終端之戰(zhàn)怎么打
要知道，為拿下北美市場，中興可謂煞費苦心。
“未來中興的目標(biāo)是成為全球消費電子的領(lǐng)導(dǎo)品牌，要達到這個目標(biāo)，有兩個市場是繞不開的，一個是中國，一個是北美，如果在美國市場立不住腳，就無法成為全球領(lǐng)先的品牌。”中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠曾多次表示。
記者從中興通訊了解到，2014年，中興手機在中國市場設(shè)定的目標(biāo)是2000萬臺。在接受本報記者采訪時，程立新對記者表示：“今年中興通訊目標(biāo)是賣出6000萬臺智能手機，北美區(qū)的任務(wù)是2000萬臺。”顯然，在這場兇殘無比的智能終端大戰(zhàn)中，北美戰(zhàn)場的戰(zhàn)略地位與中國本土市場同等重要。
早在2013年底，為了強化終端，中興趕在去年最后一天將公司分為了終端、政企、運營商業(yè)務(wù)三個事業(yè)部，美國業(yè)務(wù)以事業(yè)部方式獨立運營，可以根據(jù)消費者的需求直接對研發(fā)環(huán)節(jié)進行指導(dǎo)，實現(xiàn)“端到端”的直接控制。
記者了解到，截至今年第三季度，中興美國已經(jīng)累計投入達到174億美元進行本地化技術(shù)采購。
除此之外，程立新對記者表示：“在未來很長的一段時間內(nèi)，公開市場銷售的手機仍然占比較小，但隨著用戶消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，社會公開渠道的銷量上升空間將逐步呈現(xiàn)，所以中興不僅僅需要強化運營商渠道，還需要在公開渠道有所突破。”
但不可忽略的事實是，美國智能手機從功能機向智能機轉(zhuǎn)變的高潮已經(jīng)過去，手機用戶換機頻率一般為12-18個月，在下一輪換機潮到來前，前有勁敵，后有追兵，中興通訊如何出招仍值得業(yè)內(nèi)關(guān)注。
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