MWC2014結(jié)束了，展會(huì)期間，面對記者們的采訪，各個(gè)企業(yè)的高管拿捏著記者問題的力度，用虛虛實(shí)實(shí)的語言回答著。盤點(diǎn)這些高管們的回答，讓人真正深刻記住的沒幾個(gè)，但華為終端董事長余承東是個(gè)例外。在23號華為榮耀X1、可穿戴設(shè)備智能手環(huán)TalkBand B1等五款新品發(fā)布會(huì)后，余承東接受了十余家媒體專訪，因?yàn)闀?huì)場吵雜，為了讓記者們聽清楚，老余干脆搬了把椅子，坐在記者們的中間接受采訪。面對記者提問，老余幾乎是有問必答，不回避，不做作，還時(shí)不時(shí)犀利的點(diǎn)評一下。
跨過15%的市場份額才安全
2013年華為終端銷售收入達(dá)到了90億美元，相對于2012年的75億增長了20%。IDC今年初發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，華為終端的智能手機(jī)出貨量在去年第四季度超過諾基亞、RIM，成為僅次于三星、蘋果的全球第三大智能手機(jī)廠商。但余承東認(rèn)為華為手機(jī)并不安全，他認(rèn)為華為手機(jī)市場份額只有達(dá)到15%才算安全。
“三星是33%，蘋果是13%，而我們目前只有5%，這不是一個(gè)安全的區(qū)域。”余承東規(guī)劃達(dá)到華為15%安全區(qū)域的路線：今年份額提升到8-10%的，明年提升到12—15%。為此，華為計(jì)劃今年智能手機(jī)的發(fā)貨量超過8000萬臺(tái)。
但達(dá)到這一目標(biāo)并不容易，國內(nèi)市場競爭激烈，多家企業(yè)今年都提高了出貨目標(biāo)。對此余承東認(rèn)為，華為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)有自己的優(yōu)勢。
一是華為的品牌影響力迅速提升，得到全球市場的認(rèn)可。“前兩年我們雖然提供很好的產(chǎn)品，但因?yàn)槿A為手機(jī)的品牌影響力幾乎為零，消費(fèi)者根本不知道華為手機(jī)，中國的消費(fèi)者不知道，還以為我們是山寨手機(jī)呢，更不用說海外的用戶呢。但是現(xiàn)在消費(fèi)者慢慢知道了。”
這主要?dú)w功于華為近兩年加大了品牌宣傳上力度，不僅大投廣告，而且加大體育營銷和互聯(lián)網(wǎng)社交媒體營銷。為此專門挖來諾基亞原全球副總裁趙科林，讓其出任華為消費(fèi)者BG執(zhí)行副總裁，主要負(fù)責(zé)華為終端市場營銷、零售以及公開渠道的發(fā)展。
余承東透露，目前華為手機(jī)品牌的知名度，美譽(yù)度大幅度提升，從2011年知名度只有3%，2013年已達(dá)到了52%，美譽(yù)度達(dá)到了24%，余承東說，華為手機(jī)將會(huì)越來越多的出現(xiàn)在歐洲主要國家的市場上。
其次，華為手機(jī)產(chǎn)品性能做得更好，用戶體驗(yàn)做得更好。余承東很自信的表示，目前華為手機(jī)產(chǎn)品的功耗質(zhì)量做得比較好，故障率很低，軟件的體驗(yàn)也在不斷的改進(jìn)。以此次華為在巴展上推出的幾款產(chǎn)品為例，余承東認(rèn)為華為手機(jī)在4G時(shí)代會(huì)有更大的優(yōu)勢，作為4G標(biāo)準(zhǔn)的參與者，余承東認(rèn)為華為在4G領(lǐng)域端到端解決方案的優(yōu)勢是其它競爭對手所不可比擬的，“我們早在兩年前就提供4G手機(jī)了，比國內(nèi)競爭對手領(lǐng)先了一年，而且我們4G手機(jī)性能更好，用戶體驗(yàn)做得更好。”
余承東說，今年將是4G全球爆發(fā)年，大部分的終端都會(huì)轉(zhuǎn)向4G。為此他呼吁中國政府盡早發(fā)放4GFDD牌照，不要限制FDD手機(jī)入網(wǎng)，讓4G終端早點(diǎn)進(jìn)入市場。“今年我們智能手機(jī)發(fā)貨量國內(nèi)有一半以上將是4G終端，希望能占到20-35%的份額，國際發(fā)貨量中4G的比例將會(huì)達(dá)到80%以上。”
哪些對手會(huì)先死？
蘋果一個(gè)季度的利潤比華為終端全年銷售收入還高，凸顯的是國內(nèi)手機(jī)廠商發(fā)展的窘境。為了生存，國內(nèi)手機(jī)廠商拼命擴(kuò)大出貨量規(guī)模，換取市場份額，但追求規(guī)模效應(yīng)的國產(chǎn)手機(jī)廠商卻面臨虧損的巨大壓力。
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