手機(jī)行業(yè)分析師成博表示，以目前國內(nèi)多數(shù)手機(jī)廠商在低價(jià)手機(jī)上的運(yùn)作模式，產(chǎn)品定價(jià)與成本之間差距并不大，只有當(dāng)該產(chǎn)品的銷量達(dá)到一個(gè)相當(dāng)可觀的量級(jí)，才能憑借零部件規(guī)模集采帶來的降價(jià)以及其他成本的攤薄來獲取利潤，這時(shí)，產(chǎn)品的利潤率往往低于5%，真正是“薄利多銷”。反觀蘋果、三星的高端旗艦產(chǎn)品，其售價(jià)經(jīng)常是零部件成本之和的數(shù)倍，毛利率高得驚人。
“生存畢竟是第一位的。”項(xiàng)立剛說。縱觀全球市場(chǎng)，能夠做到利潤率和銷量都領(lǐng)先的廠商目前只有三星和蘋果，其他堅(jiān)持追求利潤率的廠商，或者如諾基亞、摩托羅拉被市場(chǎng)所邊緣化，或者如HTC、索尼，還在苦苦度日。反之，中國的本土廠商卻憑借高銷量低利潤活了下來。“這也是一種生存之道，畢竟活下來才有機(jī)會(huì)。”
當(dāng)然，國內(nèi)的手機(jī)企業(yè)中也有追求高利潤率者。例如步步高系的°PP°和“i“°，其旗艦產(chǎn)品通過高營銷投入，高配置，高定價(jià)的方式，成為國內(nèi)為數(shù)不多的能夠堅(jiān)挺在3000元以上價(jià)格段的手機(jī)。“這樣的品牌選擇了和其他廠商不相同的策略，走精品路線。這也是國內(nèi)廠商的一種發(fā)展思路，但關(guān)鍵是要堅(jiān)持住，一旦價(jià)格守不住掉下來，再想上去就很難了。”項(xiàng)立剛說。
銷量不等于品牌
國產(chǎn)廠商并不是不期望更高的利潤率。時(shí)間倒退兩三年，當(dāng)時(shí)在接受記者采訪時(shí)，幾個(gè)國產(chǎn)品牌的領(lǐng)導(dǎo)都表達(dá)出了相似的觀點(diǎn)：“國產(chǎn)手機(jī)需要先靠和運(yùn)營商的合作，利用較低的價(jià)格打開市場(chǎng)，獲得銷量上的突破，品牌有了影響力之后再瞄準(zhǔn)更高的利潤空間”。然而幾年過去了，我們發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)品牌的銷量確實(shí)上去了，幾個(gè)一線品牌的年發(fā)貨量都已經(jīng)在5000萬以上，有的品牌已經(jīng)提出了年銷量破億的目標(biāo)，但是以利潤率來衡量，和之前相比并沒有什么改觀，甚至可能更低。
“事實(shí)證明，銷量對(duì)于品牌溢價(jià)能力并沒有直接的幫助，甚至長期低價(jià)競(jìng)爭的策略還會(huì)傷害到品牌價(jià)值的提升。”手機(jī)行業(yè)分析師成博說。而這一點(diǎn)，實(shí)際上國內(nèi)企業(yè)的掌舵者也已經(jīng)有了更清楚的認(rèn)識(shí)。
不久前，華為總裁任正非在對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)高管的內(nèi)部講話中就一針見血地指出：“你們說電商要賣2000萬部手機(jī)，純利潤是1億美金，一部手機(jī)賺30元，這算什么高科技、高水平?”在他看來，中國市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，廠商數(shù)量多，產(chǎn)品價(jià)格低，因此好的國產(chǎn)手機(jī)也只能低價(jià)格的邏輯并不成立，“若按這個(gè)原則，愛馬仕早就垮了”。為此，他要求華為的電商手機(jī)業(yè)務(wù)要以利潤作為業(yè)績考核的標(biāo)準(zhǔn)，“以后匯報(bào)就說能做到多少利潤。銷售額是為了實(shí)現(xiàn)利潤需要的，不是奮斗的目標(biāo)”。
無高端就無未來
對(duì)于多數(shù)消費(fèi)者來說，產(chǎn)品的性價(jià)比越高自然是越歡迎，但對(duì)于廠商來說，一味追求“薄利多銷”則并非是一件好事了。“高端機(jī)的市場(chǎng)需求始終是存在的，而且規(guī)模可觀，如果國內(nèi)的廠商一直沒辦法躋身高利潤率的高端市場(chǎng)，那就意味著只能看著三星、蘋果從中國消費(fèi)者手中賺走大把的利潤。”成博說。
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