11月3日，新綸科技（002341）披露，公司副總裁兼董事會秘書高翔在與投資者交流互動時介紹了今年鋁塑膜產(chǎn)銷及客戶情況。
高翔稱。公司去年4月份跟日本凸版印刷簽訂了并購協(xié)議，去年8月初完成了這個項目的交割。但是由于這個業(yè)務(wù)對公司來說也是新業(yè)務(wù)，因此進(jìn)入2017年之后，年初日本工廠的生產(chǎn)和國內(nèi)的銷售都處于爬坡階段，年初的銷售量最低每個月只有40、50萬方，到今年大概5、6月份拓展到接近100萬方，到上個月超過120多萬方，已經(jīng)呈現(xiàn)了非常明顯的爬坡效果。公司預(yù)計到今年年底鋁塑膜項目在日本工廠在國內(nèi)的銷售應(yīng)該可以接近160-170萬方/月的水平，預(yù)計明年2季度日本工廠可以實現(xiàn)滿產(chǎn)200萬方的產(chǎn)銷能力。常州的工廠計劃在明年二季度投產(chǎn)，起到銜接的作用。
高翔表示，目前動力客戶占日本工廠銷售的比例已經(jīng)越來越大了，從年初的時候當(dāng)初最開始是動力占30%，3C占70%，到了今年動力和3C各占50%，到了現(xiàn)在實現(xiàn)了一個逆轉(zhuǎn)，70%已經(jīng)出給了動力客戶，30%出給3C客戶。公司現(xiàn)在優(yōu)先用日本工廠來保證動力客戶的需求，常州工廠滿足3C客戶的需求。
另外，今年全年公司鋁塑膜銷售量1,100萬方左右，明年希望有一個很大的提升，明年日本工廠計劃銷售2,000萬方，常州工廠處于爬坡期，計劃明年銷售1,000萬方，所以明年鋁塑膜這塊銷售量全年可以達(dá)到3,000萬方，營業(yè)額預(yù)計到8個億以上。
1、公司三季報披露膠帶類產(chǎn)品向蘋果手機(jī)供貨，請問具體是什么產(chǎn)品？
答：公司常州一期項目的產(chǎn)品就是在消費(fèi)類電子中使用的膠膜類功能性材料，我們今年有多款功能性膠帶在蘋果產(chǎn)品中得到了應(yīng)用，包括蘋果手機(jī)、蘋果筆記本電腦，還包括蘋果今年推出的音箱里面都有選用我們的膠帶。
今年銷售量最大的是兩款產(chǎn)品：（1）超薄導(dǎo)熱膠帶，用在iPhone X的OLED模組中，特點(diǎn)是可以跟石墨散熱片實現(xiàn)更緊密的貼合，并具有良好的儲熱效果，大大增強(qiáng)了導(dǎo)熱、散熱的效率；（2）黑色PI膠帶，在iphone X和iphone 8的無線充電模組中均有運(yùn)用，特點(diǎn)是阻隔性好、耐高溫。這兩款產(chǎn)品全年出貨金額接近1.5億元，是公司今年向蘋果供應(yīng)的主力產(chǎn)品。
2、公司高端膠帶類產(chǎn)品為什么可以有很高的毛利率？
答：消費(fèi)類電子的高端膠帶市場目前主要被3M、日東、TESA、積水等國外巨頭壟斷，競爭壁壘很高。
首先，這些膠帶已不是簡單起到傳統(tǒng)意義的貼合作用，而是具有特殊的功能效果，比如熱傳導(dǎo)、防燃燒、過濾光線、屏蔽電磁信號、抗腐蝕等等，通過十幾微米甚至幾微米厚度的膠帶實現(xiàn)這些效果，產(chǎn)品的開發(fā)難度及生產(chǎn)工藝很高；其次，大多數(shù)功能性膠帶都是定制開發(fā)的差異化產(chǎn)品，由于設(shè)計理念不同，不同的手機(jī)品牌，甚至同一手機(jī)品牌不同的型號，對功能性膠帶的要求都不一樣，差異化明顯；再次，膠帶類產(chǎn)品的原材料成本占比較低，主要成本在于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)良率控制。
開發(fā)難度大、技術(shù)壁壘高、產(chǎn)品差異化、原材料成本占比低等因素為產(chǎn)品擁有高毛利創(chuàng)造了條件。
3、能否介紹一下公司本次收購的千洪電子的基本情況？
答：千洪電子成立于2010年，從成立開始即為手機(jī)終端品牌OPPO、VIVO的主力模切商，建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。OPPO、VIVO手機(jī)銷量在最近兩年出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，2015年兩家企業(yè)手機(jī)銷售量合計僅數(shù)千萬部，2016年猛增到1.8億部，2017年計劃銷售超2.2億部，均成為國內(nèi)手機(jī)市場最重要的品牌之一。
在功能性結(jié)構(gòu)件中，千洪電子大概占有OPPO接近35%的份額，占有VIVO接近20%的份額，目前是OPPO、VIVO最大的功能性結(jié)構(gòu)件模切商。千洪電子2016年最大產(chǎn)能可生產(chǎn)手機(jī)用功能性結(jié)構(gòu)件約40億片，2017年初，為滿足大幅增長的終端客戶需求，千洪電子進(jìn)行了大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)，廠房面積增加1.5倍，年最大產(chǎn)能增長到75億片以上。除OPPO、VIVO之外，千洪電子2017年也加大了新客戶的開發(fā)力度，2017年已成為瑞聲科技（AAC）、廊坊富士康的合格供應(yīng)商，未來將成為潛在的利潤增長點(diǎn)。
4、公司收購千洪電子的主要目的是什么？
答：公司從2013年開始向功能材料領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，第一個項目就是常州一期的電子功能材料項目，該項目2015年底投產(chǎn)后，經(jīng)過近兩年的努力，產(chǎn)品在今年導(dǎo)入了蘋果的供應(yīng)鏈，不僅帶來良好的經(jīng)營效益，而且標(biāo)志著公司具備了為國際一線品牌消費(fèi)類電子產(chǎn)品定制開發(fā)功能性材料的能力。
公司生產(chǎn)的膠帶、保護(hù)膜等材料都是大卷出貨的，類似于布匹一樣，需要模切商進(jìn)行裁切加工后才能在手機(jī)上運(yùn)用，比如公司供應(yīng)蘋果的材料就是出貨給蘋果的指定模切商安潔科技、領(lǐng)益科技等等，由他們分切好后再供給富士康等組裝廠，模切商在這個供應(yīng)鏈中的地位非常重要。
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